环球家居伶俐营销平台助力红星美凯龙 除夕大卖32亿

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2019-01-03 16:19:04 泉源: 红星美凯龙
在方才已往的除夕大促中,借助IMP环球家居伶俐营销平台的尽力加持,红星美凯龙完成了除夕32.27亿元的商户贩卖支出,完成15.04万参团人数,获客本钱低落40%,老会员复购率提拔131%。

在方才已往的除夕大促中,借助IMP环球家居伶俐营销平台的尽力加持,红星美凯龙完成了除夕32.27亿元的商户贩卖支出,完成15.04万参团人数,获客本钱低落40%,老会员复购率提拔131%。

在这个家居行业传统的旺季交出一份淡季的贩卖结果,这一数字成为2019年实体贸易将继承向上的最佳佐证。

红星美凯龙,作为家居行业的龙头企业,每一年都在不停革新本身的记录。

在用户360°画像、潜客雷达扫描、全域精准互动、达人交际裂变、品牌平面展现、内容本性化制造、数据营销、会员定制营销、用户全周期办理、终端数字化办理十大武器赋能后,连续不停迭代晋级的IMP环球家居伶俐营销平台,即是这一系列超等数字面前的“核武器”。

交际营销:以达人为焦点

这次的除夕大促,红星美凯龙继承微信小步伐为线上主战场,完成全场景全渠道精准引流,将全域流量和数据举行高效转化,经过“团尖货”的产物上风以及“团达人”的交际裂变上风,以千人千面的本性化内容营销形式,为消耗者提供家装全周期的本性化办事,再次将家居行业的营销服从提拔一个新的台阶。

借助IMP完成全场景全渠道精准引流,高效转化流量, “团达人”(导购、设计师、业主群群主等)将交际裂变能量发扬到极致,本次大促时期,让家居品牌体验到了最具服从与范围的流量获取、流量裂变的方法。

当“超毗连”的主阵地放在了小步伐上,IMP发扬出腾讯系东西联动运营的强盛效应。

借助小步伐独占的包涵开放特性,红星美凯龙完成了小步伐与天下全部阛阓的全域毗连,不但开辟出一整套精准锁客系列东西,还可以及时掌握尖货静态、用户举动。经过小步伐与团尖货、优惠券等外容完善交融,用户只必要点击进入小步伐,即可完成在线选尖货、领券参团下定,还能完成交际圈内的即时分享,享用一站式流通购物体验。终极,经过小步伐带来的贩卖转化率环比爱家日提拔62%,联系关系贩卖环比爱家日提拔190%。

本次除夕大促时期,IMP内容营销的主要阵地——红星美凯龙官方办事号两篇优质内容,以11.5万的阅读量为团尖货线上引流2.5万人,凌驾10.8万次的点击,大大凌驾通例告白投放引流结果,以险些零本钱完成行业注目的高转化率。

精准营销:以数据为焦点

继客岁11月红星美凯龙与腾讯战略互助之后,两者配合打造的家居行业DMP成为家居行业最精准的本性化精准告白投放体系。

经过数据剖析,将精准的本性化内容与消耗者的本性化需求,与消耗本性化场景,内容偏好举行精准立室。腾讯的场景提供消耗者的内容偏好,IMP对此举行剖析与立室。

本次大促, IMP独占的家居行业DMP精准告白投放体系大放异彩,经过红星独占的家居行业垂直范畴标签体系,完成了全渠道媒体结果类精准投放,获客本钱低落40%。与此同时,IMP也资助阛阓内的重点商户抵消费者实验伶俐短信精准投放,经过对已往一个月内到店消耗者再次触达。

在IMP火力全开的赋能下,本次大促,红星美凯龙新会员转化率和老会员叫醒率再次获得了优秀的结果。不但高效促进了新会员的贩卖转化、联单和复购,新会员注册凌驾14万人,消耗转化率同步提拔14.4%;更完成了老会员的复购率提拔了131%。

团尖货:以爆款为焦点

作为伶俐营销的新形式,“团尖货”一经上线便引爆整个家居行业,颠末十一和双十一两次大促,它曾经成为深受各个品牌和消耗者喜好的网红。本次除夕大促,红星美凯龙继承推出的5大主题团购专场,包罗浴室麦霸团、只想蛰伏团、门面继承团、鲜味情缘团、快告成长团,参团人数凌驾15.04万, 环比爱家日增长50%。

 “团尖货”的代价,不但仅在于让利消耗者以低价买到尖货。更紧张的是,让品牌找到了一个获取流量的打破口。本次大促时期,让家居品牌体验到了最具服从与范围的流量获取、流量裂变的方法。

而方才与红星美凯龙告竣战略互助的芝华仕,则成为了第一个吃到IMP“螃蟹”的家居品牌。IMP平台有多强盛,芝华仕最有发言权。芝华仕在除夕大促中推出了“699元头号舱沙发单椅”爆款和“4599元头号舱3座位+1沙发组合”到场“团尖货”,很快被抢购一空。

除夕大促时期,爆款沙发预订订单打破1.4万单,芝华仕总贩卖额同比暴增23%。更令品牌惊喜的是,大幅的业绩提拔并不是靠砸钱买流量,而是经过精准剖析、有用触达、高品格内容带来的高转化率。整个大促时期,经过精准的结果告白投放,获客本钱降落40%。真正完成用更少的人、更少的钱,更专业的要领买通线上线下,终极完成提拔品牌的营销服从与效益。

这次互助也标记着一年来备受存眷的IMP进入了实战创收阶段,在得到行业头部品牌的承认后,IMP新业务支出形式敏捷成为实际。一个将红星美凯龙单一阛阓购物场景晋级为毗连“脚色、内容、场景”,而且可以范围化“流量制造”的全域多场景流量场,曾经构成。

正如敏华控股大中华区总司理罗庭树在两边互助公布会上所说,“抵消费者而言,IMP可以大小节约消耗者的工夫本钱;对品牌商而言,IMP是一种更节省化的共享营销形式,经过贸易资源的整合节省营销本钱,品牌商可以把节省上去的用度用来进步产物品格,进步产物的代价竞争力,更满意消耗者需求。

伶俐营销不是一个抛在空中的硬币,它是实着实在地给消耗者带来优惠,给品牌商发明代价,为社会提供更多元的大概性。”

泉源: 红星美凯龙
编辑: 宋倩
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